自从双11被天猫敏锐的嗅觉发掘出来，并自创成为一个特殊节日以来，每年都创下交易额新高，成为一场全民狂欢。造成如此大规模购买行为的背后到底是一种什么样的心理原因呢？

关键词：“优惠”的催眠

“便宜”、“优惠”是双11给大众最直观的印象，平日里舍不得购买的昂贵物品，日常消耗较多的日用品都会在这一天以优惠的价格限时销售，而双11最初也是以优惠的噱头发起的这一场购物潮，随后又以漫天铺地的势态设置各种五花八门的优惠政策，例如：跨店优惠券、整点发红包、抽奖等规则繁复的项目。使得身在其中的消费者晕头转向，犹如解读高精仪器的使用说明一样费解。然而这么做的目的是什么呢？其实整个过程与催眠如出一辙。

在催眠中，催眠师会不厌其烦的以各种形式向被催眠者重复强调一些话，通过长达1~2小时无规律的重复让被催眠者对他所说的事情产生强烈的信念，深深的相信那些被重复的话语。而双11各种复杂规则的优惠政策也是在不断从各个方面向消费者强调一件事，就是双11卖的所有东西都已经降到最低的价格了。然而真实的去看，你会发现如果你只是想买一样东西，那么能得到的优惠其实很少，只有当你买了很多样东西花了大额的钱时，才会有相对多的优惠，其实也就是所谓的“打包销售”。然而很多人在这个时候已经没有精力去关注这件事了，这又是为什么呢？接着就要提出另一个关键词

关键词：限时

当我们意识到时间的有限性时，或多或少的都会出现一些时间紧迫感的焦虑情绪，这种焦虑情绪会影响我们的理性思考。双11一般提前半个月开始抛出优惠政策，而且每年的优惠政策都不一样、都很复杂，因为他们要吸引消费者花费时间去研究怎样才能得到最大额度的优惠，面对有限的时间、复杂的问题、繁多的筛选，消费者会很自然的因时间有限、机会难得等原因焦虑起来，随之而来的就是减少理性消费的思考空间。

全民购物狂潮就是这样被催眠和焦虑引发起来的。

最后，挣钱不易，且剁且珍惜~

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