文：李靖

无数人问“洗脑到底是什么”“洗脑和教育的区别是什么”“洗脑和影响别人的区别是什么”。

我的回答是，洗脑就是通过降低你思考判断能力而让你相信连洗脑者自己都不相信的信息。

在这个定义下，洗脑和教育主要有两点区别：

1，方法：提升思考能力还是降低思考能力？

虽然都是影响你的观点，但是教育是通过提高你的思考、判断能力，让你更加具备分辨力来实现的；而洗脑是通过一系列心理学行为学手段，降低你的判断能力，把你变成白痴来实现的。

2，目的：自己是否相信让你被动相信的内容

洗脑者跟你说的话，他自己一般是不信的；教育者给你说的话，不论正确与否，一般他自己是相信的。

为了让各位更加认识和区别“洗脑术”，提高对洗脑的免疫力，在下详细介绍常见的3大类10小类洗脑术，分别是：

一，轻度洗脑：信息控制

二，中度洗脑：行为干预

三，重度洗脑：药物+人格摧毁

按照层次分的洗脑方法：

一，轻度洗脑：信息控制

通过控制你所接收的信息及事件，来长期改变你的认知和行为。

1，单一信息来源

只为你提供单一种类及来源的信息，不提供与其观点相反的信息，让你相信XX永远是对的，XX是宇宙真理，XX是最好的公司。

为什么这样能洗脑？

人们潜意识相信“所见即世界”，认为“自己得到的关于某个事件的信息”，就是“与这个事件有关的所有信息”，如果你见过的所有马都是黑色的，你不会去怀疑“是不是也有白色的马？”

同样，有人对你说“社会都是这样的”，其实只不过是“他所接触到的社会是这样的”。

常见洗脑行为：

明确规定信息来源—比如工作总结必须使用XX领导讲话的内容；

控制信息呈现—大屏幕上不断播放有利于宣传自己观点的内容和公司宣传片；

限制信息接触—直接强制你不能看某些信息，限制你获取信息的渠道（需要权力）

相反，很多教授在传播知识的时候会提高其他学者及反对方的研究结论以及自己理论的局限性，目的是为了增加学生的信息来源，提高其思考能力，减少盲信。

免疫诀窍：

问自己：有没有反对这种观点的人，反对的人一般怎么说？

2，掺杂信息

为了让你相信一个错误的观点，先讲一些绝对正确的观点。

比如：“1+1=2，苹果是水果，油菜是蔬菜，早起床身体好，保护森林是重要的，勤奋学习有助于前途，践踏草坪是不好的，太阳是绿色的。”

为了让人盲目相信“太阳是绿色的”，洗脑者需要先讲一些绝对正确的论断，从而让你相信他是“可信的人”，然后当这个可信的人再说其他话时，你会不会怀疑这么多了—因为他前99句话都在理。

类似的方法经常被各种骗老年人的保健讲座中使用，演讲者先讲一大堆绝对正确的健康常识，比如“糖尿病的真正原因是XX”，让老人们觉得他讲的在理，是个“可信的人”，接下来将的“XX药物很管用”，自然而然也变成可信信息了。

免疫诀窍：

告诉自己：讲真话的人不一定是可信的人。

3，制造稀缺

人为地制造一些“稀缺感”，让你去参与竞争。

最经典的案例是钻石大王戴比尔斯，在它之前，钻石和蓝宝石翡翠等并没有什么差别，但是戴比尔斯通过减少全球钻石的产量，让钻石变得更稀缺，并通过“钻石恒久远，一颗永流传”的广告，成功对全球人洗脑，让人们在短短几十年内就觉得“钻石是爱情的象征”。

如何让别人对你服从？

关键是要掌握别人需要的稀奇资源。

没有怎么办？

人为制造这种“稀缺资源”。

我认为中国最“成功”的应用者莫非各种小学老师了，TA们人为地制造了“小红花”这种莫须有的东西，成功地让“小红花”成为学生眼中的稀缺资源，并通过掌握这种稀缺资源及其评价标准来让别人服从。

常见行为：

树立标杆，竞争激烈；

使用主观的评价标准来评价这种竞争的结果（比如是否“听话”，比如“模糊执行规则”—规则是明确的，大家都违反，但是我有权决定把谁揪出来。）

免疫诀窍：

我现在正在跟别人抢的东西，对我自己到底有什么好处？

4，捕获冲击

想象一下这个场景：

你正在假期悠闲地喝咖啡看电视，突然同事（同学）悄悄跟你说，“经理（老师）让你周一9点去他办公室见他！”

接下来的假期你可能会惶恐不安，害怕自己是不是做了什么事情被怀疑了，或者BOSS不满意我的表现。

结果周一你去办公室时，幸运地发现他说：“小李啊，其实也没什么事，下午帮我取个邮件吧。”

这时你内心想的应该不会是“该死，又要麻烦跑腿”，而是大大送了一口气，并在潜意识增加了对经理（老师）的好感。

这就是“捕获冲击”，当你对某个捕获很震惊的时候（啊？上司怎么会突然在假期找我？），你的内心正是最脆弱的时候，这时你更有可能产生服从、盲信和对权威的喜好。

实际上，警察经常使用这种方法—他们总是在凌晨时对嫌疑犯实施抓捕，这时是嫌疑犯最放松、对捕获最为震惊的时候，更容易服从和交代罪行。

免疫诀窍：“身正不怕影子斜，周一找他理论理论！”

二，中度洗脑：行为干预

很多洗脑者喜欢用更加深入行为的干预方法，让人不知不觉调入陷阱，变成盲从者：

1，去个体化，制造角色感

为什么平时热爱家庭、乐于助人善良人到了战场上会变成制造大屠杀的恶徒？

为什么一个普普通通的人可以变得无所畏惧而去采取自杀式袭击？

这往往是因为他们在长期的洗脑中丧失了“个体感”，把自己完全当成了集体的一个角色，并只会做这个角色“理应做的事情”。

——罗宾·里德，“鞋子炸弹客”理查德·里德的父亲

心理学教授菲利普?津巴多著名的“斯坦福监狱实验”证实了这种现象（后来拍成了电影）：

1971年，津巴多教授召集了几十名名心理健康的美国名校大学生，让他们在为期几天的实验中扮演狱警，为了增加这些实验者的“角色感”，津巴多教授还给他们统一配置的制服、墨镜、警棍等。

结果发现短短的几天时间，这些平时彬彬有礼的大学生就开始辱骂、嚎叫和虐囚，以至于实验结束后这些实验者都不敢相信自己在过去几天的行为。

为什么会这样？

平时我们每个人都有自己的性格和行为准则，但是一旦被强制进入了某种角色，我们就不自然地表现出这个角色被期许的行为而不是自己性格所体现的行为—我们的个性消失了，被角色化了。（Festinger提出）

通过这样高度的角色化—高昂的口号、整齐的步伐、一致的制服，我们既可以变得忘记恐惧，敢于舍生忘死，也可以变得没有道德和原则，肆意而为；因为我们不再是自己，而是“角色”。

所以，当有人问：这么大公司一起作恶，难道里面没人有良知吗？（比如当年的安然事件）

我的回答是：他们仍然是有良知的普通人，只不过被自己的“角色”洗脑，做这个“角色”应该做的事情。

常见行为&手段：

让人处于高昂的情绪中，被情绪左右，丧失理智思考能力。

比如：大声齐唱、响亮口号、朗读誓言、“一起干杯”等。

消除个性特征，强化角色特征。

比如：统一的制服、一致的发型甚至用在内部用代号来取代人名（当他们叫你“2014218号员工”而不是“李明”时，其实把你角色化了。）

使用图腾。

从远古时代的龙图腾，到当代的各种LOGO，都可以不断提醒“你是这个集体角色下的人”。

免疫诀窍：

问自己：现在做的是我人格的体现，还是这个集体的体现？

2，认知承诺

行为可以改变态度，所以可以通过改变你的行为来最终达到“洗脑”的效果。

为什么一个企业或者社团即使想要你了，还是要为你设置层层阻碍，让你“艰难”地通过？

这是为了提高你对这个组织的认同感—如果你加入之后不喜欢这个组织，你就无法解释自己之前“辛苦加入”这个组织的行为。

所以在这个过程中，你的行为（辛苦面试）改变了你的态度（对组织的喜好）。

无数的研究证明了这一点，比如某教授做过这个实验：

一边让实验者点头（告诉他们这是为了活动颈椎），一边让他们看广告，发现他们对广告的喜好增加了—这是因为行为（点头）改变了态度（广告）。

为什么行为会改变态度？

其中一种解释是认知失调理论—当我们行为和态度不一致的时候，我们会很“煎熬”，从而需要寻求一致。而相比难以改变的行为，我们往往更加倾向于改变态度以适应行为。

（比如对吸烟者来说，说服自己“吸烟其实也没那么大危害”远远比“用行动戒烟”要容易。）

而如果想对人进行洗脑，最常见的方法就是先让他违背自己的“意愿”或者“态度”做一些事情，然后通过他做出的这些事情来最终改变他的态度（也就是洗脑成功）。

常见行为&手段：

强迫你高喊“我爱XX”，或者让你写一个分析报告“XX为什么是好的”。

然后你的这些行为（比如违心说”我爱XX”）最终会改变你的态度—让你最终对XX产生喜好。

强迫你做无意义行为。

当你被公司安排做自己喜欢的事情，你对自己的解释可能是“我因为喜欢所以做”；而当他们不停安排你做无意义的行为，你就只能归因为“我是因为服从命令才做的”，所以长期以往你会越来越“服从”。

（小问题：踢正步和打仗战斗力没关系，军人为啥还要踢正步？酒店服务员为什么要一起练操？）

仪式化。

比如公司看似无意义的晨会，各种宗教仪式等，都是通过仪式上的行为来改变你的态度。我想当中最经典的就是咱们小学老师规定“举手提问必须右手、端平、坐直……”，他们通过这样的仪式化行为达到洗脑的目的。

免疫诀窍：

明白—任何非本愿的事情一定会让你最终改变态度。

3，群体压力

洗脑者让周围的人说一样的话，做一样的事情，而你为了融入群体不得不表现得一样，最终被洗脑。

心理学家层做过这样一个实验，找4个人（其中3个是托），给类似下图的一张图，问哪两个矩形一样长。当前3个托都说AB一样长时，第四个真正的实验者也跟着说AB一样长，即使他直觉觉得BD一样长。

所以我们有着强烈的从众需求，而洗脑者正是利用这一点，通过群体的一致性来消灭“少数派”。

为了达到这种一致性，洗脑者总是强调“只有一个正确的、不允许怀疑的答案”。

他们不允许不同意见（即使不同意见是创造力的必备条件）的出现。为了消灭不同意见，他们会把“观点的对立”上升为“持有不同观点的人的对立”。当你提出了建设性的意见，他不会认为你是“为了让团队绩效变得更好”，而是“为了针对我！不给我面子！”等。

三，重度洗脑：药物+人格摧毁

上面讲的都是合法条件下的利用心理学的正常“洗脑方法”。

下面提一些历史上被多次使用的重度洗脑方法。

1，药物作用

多种药物可以干预人的行为，比如审讯史上著名的吐真剂“硫喷妥钠”（医学用做临床麻醉药）。注射这种药物后，你会变得不由自主地想要说真话而且非常容易被“劝服”。当然现在很多国家已经禁止在任何司法环节使用硫喷妥钠等巴比妥类药物了。

不得不提，现在社会上经常使用另一种具备“硫喷妥钠效果”的神奇组合：酒精+咖啡因（存在于茶叶、咖啡等中）

在酒精+咖啡因的同时作用下，人会变得非常容易被说服及吐真。所以如果有“先喝茶再喝酒的饭局”，请谨慎。

2，习得性无助—丧失行为控制

我想看过美剧《权力的游戏》的人肯定对下面这个人物颇有印象：

他就是席恩·葛雷乔伊，铁种家族的王子，被剥皮人抓住经历了一系列的折磨后，变得完全丧失了自我，甚至主动为剥皮人攻打自己家族。

当时剥皮人所用的手法包括但不限于：

单独禁闭，切断信息源；

强迫他叫自己傻X，摧毁自尊体系；（突然想起自己的小学老师也这么做过，强迫学生承认自己傻）

强迫他承认自己没有犯过的罪行（摧毁诚实体系）；

可以通过一定的服从来赢得“恩惠”（比如攻打自己家族后被赏了个热水澡）。

通过这些行为，席恩最终进入了“习得性无助”的状态—一种由重复的失败或者惩罚而造成的听人摆布状态，面对现实完全无望而且无可奈何。即使席恩的亲姐姐来救他，他也不想跟姐姐走，而是听从折磨自己的那个人的话。

习得性无助由美国心理学家塞利格曼1967年通过动物实验提出。他把狗关到笼子里，只要狗一碰笼子门，他就电击狗；重复了几天之后，即使他把笼子打开，狗也不会再逃跑了，只会蜷缩在笼子里。

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