因为你让别人舒服，所以别人愿意帮你。

　　生活中，有这样两种截然相反的人。

　　有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行。

　　还有一类人生怕别人不舒服，尽量让别人舒服，哪怕委屈自己。

　　因为我做猎头职业的原因，我们猎聘的老总有几十万年薪的，也有几百万的，甚至有过千万级年薪的老总。

　　要问我对这些老总有什么本质感觉上的不同，我的回答是，越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。

　　跟千万年薪的老总谈，谈上两到三个小时，无论我说的话是酸甜苦辣等味道，他们都能把每一句话平缓接起来回答，而从不让一句话落地或磕碰，让人感觉非常舒服。

　　就像打太极，无论什么招式，全部是以柔克刚。

　　这就是高手过招，化解问题于无形之处，于无声之中。

　　他们之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服程度也许就是一个衡量指标。

　　常常发现越是与年薪水平低的人交流越容易让人不舒服。

　　回想平时大家之间的沟通交流，磕磕绊绊，到处充满着不舒服的感觉。

　　你不让别人舒服，别人就会让你不舒服。

　　我曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈，他的每一句话都不会伤及到任何一个人，不会让周围的任何一个人感觉不舒服。

　　在一起聚餐十多人，每一句话都能照顾到所有的人，无论男女老少都感觉舒服，这是何等的修养。

　　战争年代就是千方百计把敌人消灭掉，想法让敌人不舒服。而在和平建设年代，你让别人舒服的程度，决定着你成功的程度。

　　李嘉诚请马云吃饭的故事就是一个很好的例子：

　　长江CEO班有30几个同学，包括马云、郭广昌、牛根生等国内大家认为很了不起的人。有一次，班上组织我们去香港见一次李嘉诚，他可谓华人世界的超级大哥了。没见面之前，心里有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等。

　　当时我就想：见老大哥相当于见领导，一般我们见这种人，可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发；第二伟大的人来了，我们发名片人家不会发名片；第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了；最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后我们很激动回来写感想……

　　结果这次见面完全颠覆了之前的想法。

　　首先电梯一开，长江顶楼，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。

　　这一听大哥读书很多，学历不高读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍，之后发现还有老外用英文再讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。

　　什么叫追求自我？你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越别人，这个过程就容易给别人以压力。

　　因为你强大了以后很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。

　　一方面创造自我，一方面让自己回归于平淡，让自己舒服也不给大家制造压力。

　　大哥大概每个桌子转完基本也就结束了，结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。这时候我想起看过他的一个演讲，问他们有没有关于这个的书，当时没准备，他交代下面一下，结果下车的时候那个书就送到我手里了。整个过程让我们每个人都很舒服。

　　这就是大哥之所以成为大哥的原因，这就是他的软实力。他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。后来我跟我们班班长提到这事，他说老先生因为做人周到真诚，很多人到了香港都愿意和他做生意。

　　所以，你让别人舒服的程度，决定了你的高度。

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